Сообщение об успешной отправке!
facebook*
* - продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в России
Опыто-
конструкторское
бюро
Клиентам / Сотрудникам / Партнёрам
Поможем стать компанией,
с которой приятно иметь дело
C чего начинается новая жизнь?

С решения о том, что как раньше нельзя.
С понимания какими мы хотим быть.
С твёрдого обещания отказаться от лишнего.
И конечно же... с понедельника.
Мы — коллектив аналитиков, консультантов, проектировщиков и исследователей, работающих над проектами, улучшающими жизнь людей.
Мы называем себя опыто-конструкторским бюро. Это значит, что наша работа — конструировать впечатления от взаимодействия с компаниями. Мы создаём лучший опыт покупателей и сотрудников, делая его фактором конкурентного преимущества наших заказчиков.
01
02
03
Проводим
CX/EX-исследования
запускаем
CX/EX-процессы
создаЁм концепции
Глубоко разбираемся в мотивах покупок и клиентских путях, превращаем эти знания в проекты улучшений для компаний.
Консультируем CX-лидеров и их команды, внедряем в работу исследовательские и проектные практики, приводим CX-департаменты к понятному и прогнозируемому
бизнес-эффекту.
товаров, услуг и даже целых бизнесов со ставкой на ценность и лучший опыт.
что мы делаем
Отрасли с которыми мы работаем:
HoReCa / Ритейл / Девелопмент / ИТ
среди наших клиентов
нашим практикам
обучались сотрудники
этих компаний
более 50 проектов
выполнено
на рынке с 2018 года
люди понедельника
руководители
команда
Михаил руденко
Основатель
Управляющий партнер
Сергей Степанов
Старший аналитик
Олег Волков
Старший аналитик
Вера Харченко
Аналитик
Богдан Бурдин
Администратор проектов
Кристина Кострова
во что мы верим
Мы хотим развернуть отношения людей и бизнеса, сделав компании источником благ для людей, а не людей – источником благ для компаний.
Помогая заказчикам стать более клиентоориентированными, мы придерживаемся принципов опытоцентричности:
01
02
03
Ценность — в опыте, который генерирует компания с помощью своих продуктов.
Опыт сотрудников не менее важен, чем опыт клиентов.
Процессы должны подстраиваться под опыт, а не опыт подстраиваться под процессы.
избранные кейсы
Обеспечили бесшовный опыт пользователя новой кросс-брендовой программы лояльности «X5 Клуб»
CJM пользователя программы лояльности «X5 Клуб»
X5 retail group
Разработали требования к ИТ-системам Арены для обеспечения идеального опыта гостя
Опыт гостей РМК-Арены
Русская Медная Компания
Сократили отток и повысили привлекательность компании для соискателей
Исследование опыта найма продуктовых команд МТС-Диджитал
МТС
Совместно с продуктовой командой Контура разработали ценностное предложение нового продукта для селлеров маркетплейсов
Исследование селлеров маркетплейсов для СКБ Контур
Контур
Устранили барьеры в опыте пеших агентов
Исследование 
опыта агентов 
по продажам МТС
МТС
Спроектировали бесшовный опыт покупки квартир
Улучшение опыта покупки квартир
ПИК
Спроектировали идеальную тележку
Пятёрочка: разработка идеальной тележки
Пятёрочка
Спроектировали бесшовный опыт взаимодействия с Рольфом до, во время и после продажи
Рольф: исследование опыта покупателей автомобилей сегмента премиум и масс
Рольф
что мы предлагаем
CJM/EJM + процесс
Обучение СX-лидеров 
и команд
Разработка концепций продуктов и брендов на основе клиентского опыта
Корпоративный курс по управлению клиентским опытом. Построен на нашей авторской методологии, которую мы постоянно развиваем и тестируем в проектах.
Если вы запускаете новый продукт, выходите на новый рынок или хотите инвестировать деньги в бизнес, разработка концепции поможет сократить риски провала, верифицировать идею и снизить неопределенность при реализации проекта.
Наша флагманская услуга на стыке исследований, аналитики и проектирования. Незаменима, когда вам необходимо глубоко разобраться в опыте ваших клиентов или сотрудников, понять их мотивы и пути, чтобы устранить барьеры и организовать для  них лучший опыт.
в чем наша особенность
собственная технология
Именно она лежит в основе наших проектов.
Содержит набор знаний и практик как превратить управление опытом в бизнес-процесс с понятным экономическим смыслом.
собственные модели
Модель описания потребностей людей.
Модель сборки ценностного предложения.
Нотация Customer/Employee Journey Map.
аналитические и исследовательские методы
Методика моделирования систем, создающих опыт.
Методика работы с гипотезами.
Методика анализа опыта на основании языковой метамодели.
Методика выявления ключевых причин возникновения барьеров в клиентском опыте на основе Теории Ограничений систем.
Постоянно пополняемая кросс-отраслевая база полезных образцов проектирования опыта.
Мы развиваем и поддерживаем экспертное сообщество единомышленников «Среда понедельника». В него входят люди с различным опытом и экспертизой, что позволяет нам в большинстве ситуаций привлекать проверенных экспертов к нашим проектам.
Сейчас в Среде 50 экспертов.
области компетенций
Социология
Антропология
UX-дизайн
Рекрутинг/HR
Управление проектами
Маркетинг
Копирайтинг, редактура
Анализ бизнес-процессов
отрасли
Гостиничный бизнес
Продуктовая разработка
Фин-тех
Спорт-тех
СРЕДА
ПОНЕДЕЛЬНИКА
давайте обсудим вашу задачу
Расскажите нам о ней.
Мы свяжемся с вами в течение рабочего дня.
Предпочитаем мессенджеры, но если не найдем — напишем в почту или позвоним.
Екатеринбург, ул. Чернышевского 7,
БЦ «Дубровин», офис 429
читать
написать
CJM ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬ­НОСТИ
«X5 КЛУБ»
Заказчик
Ситуация
Задача
X5 retail group
УК Х5 разработала новую единую программу лояльности для Перекрестка, Пятёрочки, Чижика, Много лосося и Food.ru
Обеспечить бесшовный опыт пользователя новой кросс-брендовой программы лояльности «X5 Клуб»
Что сделали
  • Смоделировали систему обеспечения желаемого опыта.
  • Проанализировали имеющиеся программы лояльности и собрали полезные образцы реализации.
  • Провели 13 наблюдений в магазинах сети в 4 городах России.
  • Разработали 4 карты пути клиента (под разные сегменты).
  • Опросили клиентов на наблюдениях.
результаты
Барьеров в опыте клиентов, а также 44 инсайта, 22 системных ограничения.
Проблематики выявлено.
Инициативы предложено по 24 направлениям.
Полезных образцов механик программ лояльности собрано.
Объекта содержит разработанная Customer Journey Map.
У вас похожая задача?
Давайте её обсудим
99
22
93
85
2123
  • Провели 23 глубинных интервью с потребителями.
  • Разработали CJM пользователя программы лояльности.
русская медная компания
Заказчик
Ситуация
Задача
Русская медная компания
Русская Медная Компания строит на Урале уникальный спортивный объект: РМК Арену
Разработать требования к ИТ-системам Арены для обеспечения идеального опыта гостя
Что сделали
  • Посетили спортивные объекты в России и Европе, собирая полезные образцы организации опыта болельщиков и спортсменов.
  • Проанализировали 2980 отзывов о посещении спортивных мероприятий.
  • Провели глубинные интервью с различными сегментами посетителей аналогичных объектов.
  • Разработали 4 карты пути клиента (под разные сегменты).
  • Собрали базу требований к ИТ-системам и связали их с будущими процессами Арены.
результаты
Записи в базе знаний об опыте. Среди них 9 драйверов, 221 барьер, 86 инсайтов и 52 идеи по организации будущего опыта.
Карты Customer Journey разработаны, суммарно содержащие 1362 объекта.
Полезных образцов собрано.
CX-требований выдвинуто к ИТ-системам, разбитых на 14 кластеров.
Уникальная настольная игра на вовлечение топ-менеджмента.
У вас похожая задача?
Давайте её обсудим
534
4
129
113
1
ИССЛЕДОВАНИЕ ОПЫТА
НАЙМА ПРОДУКТОВЫХ
КОМАНД МТС-дИДЖИТАЛ
Заказчик
Ситуация
Задача
МТС
МТС Диджитал растёт и ужесточается конкуренция за таланты. В первую очередь компания хочет позаботиться об опыте продуктовых команд: продакт-менеджеров, дизайнеров, разработчиков.
Сократить отток и повысить привлекательность компании для соискателей
Что сделали
  • Провели 6 открытых наблюдений. Наши сотрудники несколько недель наблюдали за работой рекрутёров, присутствовали на собеседованиях и наблюдали за соискателями в первые дни адаптации.
  • Провели 7 скрытых наблюдения. Наши сотрудники пробовали трудоустроиться в МТС и в другие компании для сбора полезных образцов.
  • 3 дневниковых сопровождения новых кандидатов, которые прямо в процессе исследования устраивались на работу.
  • 25 глубинных интервью с кандидатами, а также действующими и недавно уволившимися сотрудниками МТС и МТС Диджитал.
  • Разработка EJM.
результаты
Страницы дневников этнографии.
Записей об опыте в базе знаний в том числе 165 барьеров, 83 драйвера, 83 инсайта, 121 аналитическая заметка. Выделено 38 кластеров проблематик.
Инициативы по улучшению опыта.
у вас похожая задача?
Давайте её обсудим
744
531
74
  • Разработали инициативы.
ИССЛЕДОВАНИЕ СЕЛЛЕРОВ МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ СКБ КОНТУР
Заказчик
Ситуация
Задача
Контур
Контур находится в процессе продуктовой трансформации и развивает внутри продуктовых команд взгляд «от клиента». Нас пригласили поделиться опытом и методологией
Совместно с продуктовой командой Контура разработать ценностное предложение нового продукта для селлеров маркетплейсов
Что сделали
  • Провели 34 глубинных интервью с селлерами маркетплейса.
  • Разработали CJM селлера.
  • Вместе с командой Контура выявили ключевые причины возникновения барьеров в опыте агентов.
  • Разработали портфель инициатив по улучшению опыта агентов.
результаты
Объекта содержит разработанная карта пути селлера.
Записей об опыте в базе знаний, в том числе 154 барьеров,
12 драйверов, 46 инсайта.
у вас похожая задача?
Давайте её обсудим
402
312
ИССЛЕДОВАНИЕ ОПЫТА АГЕНТОВ ПО ПРОДАЖАМ МТС
Заказчик
Задача
МТС
Устранить барьеры в опыте пеших агентов
Что сделали
  • Провели 30+ глубинных интервью с бывшими и действующими агентами продаж.
  • Провели 10 скрытых наблюдения в 3х городах, включая наблюдения с трудоустройством наших исследователей в МТС.
  • Провели наблюдения в других компаниях для сбора полезных образцов.
  • Провели кабинетный анализ вакансий на рынке за последний месяц.
  • Провели кабинетный анализ отзывов о работе за последний год.
результаты
Записей об опыте в базе знаний. Среди них 149 барьеров,
кластеризованных по 24 проблематикам, 70 драйверов, 122 инсайта, 29 нежелательных явлений.
Объектов содержит разработанная Employee Journey Map агента.
Инициатива была выдвинута.
у вас похожая задача?
Давайте её обсудим
475
3315
101
  • Разработали EJM агента от момента поиска работы до получения первой самостоятельной зарплаты.
  • Вместе с командой МТС выявили ключевые причины возникновения барьеров в опыте агентов.
  • Предложили портфель инициатив по улучшению опыта агентов.
УЛУЧШЕНИЕ ОПЫТА
ПОКУПКИ КВАРТИР
Заказчик
Ситуация
Задача
ПИК
Во время пандемии ПИК взял курс на максимальную цифровизацию процессов, перенося почти все активности по продажам квартир в онлайн
Спроектировать бесшовный опыт покупки квартир
Что сделали
  • Проанализировали открытые данные.
  • Провели экспертные интервью с сотрудниками ПИКа.
  • Провели глубинные интервью с клиентами и не-клиентами ПИКа (60 интервью, 5 кластеров по этапам покупки).
  • Наблюдали за процессом покупки квартир, среди них:
  • Выявили основные паттерны потребностей при покупке квартиры.
результаты
Ситуаций потребления выделено. Построено вероятностное распределение клиентской базы по этим ситуациям.
Записей об опыте, среди них 443 барьера, кластеризованных по 11 проблематикам, 117 драйверов, 46 инсайтов и 385 аналитических заметок.
Инициатив по улучшению опыта.
Человек обучено нашим практикам.
у вас похожая задача?
Давайте её обсудим
11
1059
365
14
  • 7 дневниковых сопровождения длительностью 2-3 недели.
  • 12 открытых наблюдений на различных этапах покупки.
  • 15 скрытых наблюдений, когда наш аналитик проходил путь покупки квартиры.
  • Построили CJM покупателя квартиры.
  • Провели с командой ПИКа сессии распричинивания барьеров.
  • Сделали количественную оценку сегментов по потребностям.
  • Обучили CX-департамент ПИКа нашей метолодогии.
ПЯТЁРОЧКА: РАЗРАБОТКА
ИДЕАЛЬНОЙ ТЕЛЕЖКИ
Заказчик
Ситуация
Задача
Пятёрочка
Среди обратной связи об опыте покупок в пятёрочке значимую часть занимают жалобы на неудобные тележки.
Спроектировать идеальную тележку
Что сделали
  • Анализ имеющихся на рынке моделей тележек.
  • Интервью с сотрудниками магазинов.
  • Провели 14 наблюдений за использованием тележек в России и Европе.
  • Провели 20 сопроводительных закупок.
результаты
Записей об опыте, среди них 64 барьера, 21 драйвер, 41 инсайт и 175 аналитических заметок.
Требований к тележке сформулировано.
Опытная партия была произведена по нашим требованиям — она успешно используется в магазинах сети.
у вас похожая задача?
Давайте её обсудим
1059
36
1
  • Спроектировали список требований к новой тележке.
РОЛЬФ: ИССЛЕДОВАНИЕ ОПЫТА ПОКУПАТЕЛЕЙ АВТОМОБИЛЕЙ СЕГМЕНТА ПРЕМИУМ И МАСС
Заказчик
Задача
Рольф
Спроектировать бесшовный опыт взаимодействия с Рольфом до, во время и после продажи
Что сделали
  • Изучили открытые данные, проанализировали 365 уникальных отзыва.
  • Провели 34 экспертных интервью с представителями компании.
  • Провели наблюдения в других компаниях для сбора полезных образцов.
  • Провели 52 интервью с клиентами разных сегментов.
  • Провели 17 наблюдений за взаимодействием с клиентами, в том числе 5 скрытых наблюдения.
результаты
Записей об опыте в базе знаний. В том числе 322 барьера и 134 драйвера. Дополнительно мы выделили 65 записей об опыте сотрудников Рольфа, которые помогают объяснить барьеры в опыте клиента.
Объектов содержит карта опыта.
Инициативы по улучшению опыта предложено.
у вас похожая задача?
Давайте её обсудим
412
1119
72
  • Разработали CJM и разработали рекомендации по улучшению опыта клиентов.
CJM/EJM + ПРОЦЕСС
Наша флагманская услуга на стыке исследований, аналитики и проектирования. Незаменима, когда вам необходимо глубоко разобраться в опыте ваших клиентов или сотрудников, понять их мотивы и пути, чтобы устранить барьеры и организовать для них лучший опыт.
Срок: 3-4 месяца
ЧТО СДЕЛАЕМ
  • Погрузимся в ваш бизнес, проведем с вами стартовую сессиию проблематизации и проинтервьюируем ключевых носителей знаний в компании.
  • Изучим опыт ваших клиентов или сотрудников — тех, чей опыт будем улучшать. Для этого проводим глубинные интервью, наблюдаем за ними или сами проходим их путь, фиксируя свой опыт в процессе.
  • Построим карту пути (CJM или EJM), сформулируем барьеры и их причины.
  • Проведем анализ лучших практик, найдём полезные образцы решений, которые можно применить для устранения барьеров в опыте.
  • Предложим приоритезированный портфель проектов по улучшению опыта с прогнозом эффекта для бизнеса.
  • Поможем запустить в компании процесс дальнейшей работы с картой, чтобы эффект стал системным.
Обучение СX-лидеров и команд
Корпоративный курс по управлению клиентским опытом. Построен на нашей авторской методологии, которую мы постоянно развиваем и тестируем в проектах.
Срок: 3-4 месяца
Программа
1. Взгляд на бизнес сквозь призму клиентского опыта.
Определение опыта. Природа опыта. Управление опытом как управленческая парадигма. Отличия проектного, продуктового и CX-взгляда на бизнес. Дисциплины стратегического лидерства. Роль CX-функции в каждой дисциплине.
2. Модель потребности клиента.
Контекст и желаемый опыт. Окружение и переживания. Опредмеченные и неопредмечечнные потребности. Ключевые мотивационные конфликты.
3. CX-исследования и анализ опыта.
Аналитические модели, деревья вопросов, гипотезы и инсайты. Качественные исследования: интервью, этнография. Анализ опыта: искажения метамодели языка и выявление элементов опыта. Пирамида Дилтса.
4. Ценностное предложение как стратегия выигрыша сделок.
Структура модели: артефакты, атрибуты, аргументы, ценовые атрибуты, атрибуты обмена, атрибуты компании. Ценности как символические объекты. Базовые стратегии сборки ценности. Фундаментальные ценностные логики.
5. Картирование опыта и процессы работы с картами.
Типы карт. Связь карт и потребностей. Малый и большой найм. Фокусы картирования. Распричинивание барьеров и формулировка нежелательных явлений. Поддержка актуальности карты. Модель портфеля управления CX-проектами.
6. Развёртывание CX-функции внутри компании.
Стратегия и культура. Особенности крупных и антикрупных культур. Трансформационные фреймворки применительно к внедрению CX-функции.
РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИЙ ПРОДУКТОВ И БРЕНДОВ НА ОСНОВЕ КЛИЕНТСКОГО ОПЫТА
Если вы запускаете новый продукт на знакомом рынке, ищете возможность для создания нового рынка, хотите заполнить освободившуюся рыночную нишу или просто хотите инвестировать деньги в бизнес, разработка концепции — это способ сократить риски провала идеи, вовремя скорректировать изначальную задумку, чтобы она оказалась комплементарна рынку и существенно снизить неопределенность в процессе реализации бизнес-проекта.
КОНЦЕПЦИЯ – ЭТО «ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ»
ПО ЗАПУСКУ НОВОГО ТОВАРА, УСЛУГИ ИЛИ БРЕНДА.
Она представляет собой объемный документ, содержащий следующие главы:
  • Рынок: тренды рынка, конкуренты и их предполагаемые стратегии;
  • Целевая аудитория: Портреты клиентов, модель сегментации целевой аудитории, описание потребностей клиентов;
  • Ценностное предложение: описание конкурентных преимуществ товара, или услуги;
  • Технология создания ценности: модель процесса создания и доставки ценности для целевой аудитории;
  • Идея позиционирования: ключевая ассоциация, которая будет внедряться в сознание целевой аудитории;
  • Принципы коммуникаций: визуальной, цифровой, сервисной и пр;
  • Стратегия выхода на рынок или стратегия развития на 1−2 года;
  • Прототипы объектов промышленного дизайна (торговые залы, оборудование) и цифровых продуктов.