ДКЦП — работает!
ДКЦП помогает не просто красиво сформулировать «миссию продукта», а буквально разложить по полочкам боли, задачи и ожидаемый результат для каждого участника экосистемы. Через призму блоков ДКЦП я чётко понимаю, где именно в поле потребностей находится моя платформа, какие идеи стоит развивать. Это даёт единый, понятный vision для команды.
Отдельно ценю в ДКЦП то, что это не «презентационный шаблон», а живой рабочий инструмент. Любой инсайт из продаж, любая обратная связь от клиентов или смежных управлений сразу прогоняется через методологию: мы выносим гипотезу на рабочие группы, сверяем её с картой ценностей и быстро понимаем, усиливает ли она наше ядро предложения или размывает его. Если в эту работу включать команду, люди начинают гораздо лучше чувствовать пользователя и инициативы рождаются уже не «с потолка», а из реальных болей и задач.
В итоге ДКЦП для меня — это и способ «раскопать» настоящее ценностное предложение, и удобный язык, на котором можно одинаково уверенно разговаривать и с разработчиками, и с топ-менеджерами, и с отраслевой аудиторией на внешних мероприятиях.
Методология ДКЦП для меня ни много ни мало отправная точка маркетинга — настоящий ценностный маркетинг начинается с этих сложнейших вопросов: кто наш клиент, какую проблему мы решаем и каким образом, благодаря чему? Можно нагенерить тонну булшита отвечая на эти вопросы бессистемно и даже поверить в него, и даже вбухать тонну ресурсов в продукт и продвижение — а в итоге получается какой-то тлен. ДКЦП помогает посмотреть в очень честное зеркало. Для умных и смелых — это начало большого пути.
Рабочие понятные фреймворки, как все интегрировано со всем - люблю такие вещи из серии «теория всего», системность и глубина, живое общение/разборы/ответы на вопросы - мы не бежали, а шли в темпе группы, останавливаясь для обсуждений, состав участников курса - было приятно делать вместе домашки и интересно общаться.
Мы разрабатываем платформу и приложения, которое помогают креаторам и обычным пользователям генерировать трендовые фото и видео с помощью ИИ.
Учился у Миши на курсе CX: Стратегическая логика, там начал осваивать ДКЦП. Через месяц после окончания обучения Миша на менторинг сессии поделился со мной своей ИИ-разработкой – виртуальным стратегическим консультантом «Экселенц». Я взял за основу готовые инструкции и с помощью Курсора доработал под задачи производства рекламных креативов. В период внедрения ДКЦП в процессы запуска и анализа эффективности рекламных креативов мы наблюдали снижение стоимости привлечения пользователя в три раза при рекламных расходах свыше $1М в месяц а также отметили повышение доли успешных креативов в общем объеме с 1% до 6%.
- Выделил ключевые мотивационные конфликты внутри наших целевых аудиторий.
- Дополнил данные статистикой ранее запущенных рекламных креативов. Сделал несколько итераций по созданию новых версий.
- Провёл пилотный проект, в рамках которого сам генерировал итерации рекламных скриптов и отбирал версии на тест.
- Объяснил суть и ценность инструмента креативным менеджерам, чтобы возник интерес пробовать делать по-новому.
- Корректировал в процессе адаптации.
- Когда результаты стали улучшаться, добавил ДКЦП-фреймворки к обязательному списку материалов адаптации новых сотрудников.
Раньше новые маркетологи в команде на старте работы генерировали слабые креативы, тк плохо понимали рынок и потребности и двигались интуитивно, наугад. ДКЦП позволил создать "прикладную стратегию", которую может быстрот начать использовать любой сотрудник рекламного отдела для того, чтобы оценить качество сгенерированных сценариев и быстрее найти удачные варианты для тестов. Таким образом, теперь я быстрее внедряю в команду новых людей и добиваюсь выполнения показателей. Теперь точность гипотез об аудитории и аргументах в креативах выше, новые люди быстрее адаптируются и окупают себя.
Уникальный контент. Тот случай, когда слово «авторский» реально означает сложную работу создателя курса в течение многих лет практики. Видно, что в этом много его личной рефлексии на тему.
Также классно, что Михаил всегда честно относится к дискуссии и, если есть спорные новые вопросы, готов вместе поразмышлять на эту тему.